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Como criar anúncios que realmente geram resultados?

Como criar anúncios que realmente geram resultados?
25/04/2020

Muitas empresas começam a criar anúncios sozinhos, mas não conseguem  bons resultados. De fato, existem diversas etapas que precisam ser cumpridas para obter conversões e, apesar de não ter nenhuma fórmula mágica para criar anúncios que geram resultados, nós temos algumas  dicas que podem ser adaptadas de acordo com a sua estratégia e facilitar que você alcance seus objetivos!

Conheça a sua persona e identifique as necessidades

O primeiro passo para estruturar sua campanha é mapear a persona, conhecer suas dores, dificuldades, medos e oportunidades que podem não estar enxergando. Com isso, é possível construir anúncios mais direcionados que vão ajudar a atrair o público certo para sua oferta.

Planeje a sua campanha

Este passo definirá os que virão a seguir. É preciso definir o objetivo para, em seguida, configurar a campanha corretamente. Também é necessário analisar a necessidade de uma landing page, uma vez que direcionar o anúncio para o site pode não ser eficiente. 

Além disso, caso o objetivo seja a captação de leads, há  outras estratégias que podem ser integradas, como a oferta de um material rico (e-book, webinar, etc.) com conteúdo relacionado ao que a sua empresa oferta, entre outras estratégias.

Escolha os canais

É possível realizar anúncios em diversos canais, como Google, Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc. Com a realização dos passos anteriores, você conseguiu compreender melhor quem é o público-alvo da campanha e qual objetivo deseja atingir. 

Agora, é necessário saber um pouco sobre cada rede e como funcionam as campanhas nelas para identificar quais serão úteis para a sua estratégia.

Faça testes

A maneira mais eficaz de otimizar resultados  é realizar testes. Cada canal tem maneiras diferentes de realizar os testes. No Google, por exemplo, você pode criar mais de um grupo de anúncios e conferir qual deles tem um desempenho melhor. 

No Facebook, há diversas configurações de acordo com cada objetivo, como alcance, tráfego para o site, captação de leads, entre outros. Mas, vale a pena ressaltar, que existem mais funcionalidades disponíveis no Gerenciador de Negócios do que na opção “impulsionar publicação” que é mais automática, porém pode não ser a melhor opção para a sua estratégia.

Monitore e otimize os anúncios

Monitore constantemente seus anúncios e veja a performance, analisando os principais KPI’s:

  • Impressões – indica quantas vezes seu anúncio foi mostrado para os usuários. Significa que, se foi apresentado para a mesma pessoa 4 vezes, serão contadas 4 impressões. É uma medida quantitativa, mas pode ajudar a verificar se o seu anúncio foi bem formulado.
  • Taxa de conversão – a conversão pode ser o download, a compra ou o preenchimento de um formulário dependendo do objetivo. Quando a taxa de conversão é alta, significa que o anúncio está gerando resultados concretos.
  • Click Through Rate (CTR) / Taxa de cliques – quando a CTR está baixa significa que os anúncios não estão sendo clicados e precisam ser analisados e, quando necessário, substituídos ou eliminados.
  • Cost Per Action (CPA) / Custo por ação – essa métrica indica quanto você está gastando para atingir o seu objetivo.
  • Cost Per Click (CPC) / Custo por clique – indica quanto você está gastando por cada pessoa que clica em seu anúncio. É importante acompanhar a taxa de cliques e também quanto é gasto diariamente.

Esteja sempre atento se os anúncios estão surtindo resultados e, caso não esteja, é importante fazer uma alteração, substituição ou até mesmo cancelamento e planejamento de uma nova campanha.

Registre e utilize o aprendizado nas campanhas futuras

Registre as falhas e sucessos dos testes e dos monitoramentos. Dessa forma, será possível aprender e utilizar o aprendizado em campanhas futuras.

Além disso, se o trabalho for compartilhado em equipe, será mais fácil monitorar os resultados e alinhar os objetivos para que todos saibam como estão ocorrendo as evoluções e aprendizados em cada campanha.

Criar anúncios que realmente geram resultados não é uma tarefa simples e requer conhecimento, tempo, ferramentas e esforço. Em uma tentativa de conseguir obter resultados por conta própria, muitas empresas acabam gastando muito dinheiro e tendo pouco retorno. 

Por isso, vale buscar a ajuda  de profissionais que tenham expertise em fazer  toda a estrutura, planejamento, monitoramento e otimização das campanhas.

Na Flatbox, contamos com uma área de  performance que trabalha com as campanhas de anúncios de clientes de diversos portes e com uma imensa variedade de produtos e serviços, que tivemos suas vendas muitas vezes aumentadas em 2, 3 e até 10 vezes mais.

Quer saber como podemos te ajudar a aumentar suas conversões?  Entre em contato para que possamos auxiliá-lo!

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